年度客户答谢分三档：400元水晶剑南春、600元珍藏级剑南春、1200元皇家剑南春，分层逻辑是什么？

这个三档分法挺清楚的，就是按客户重要程度往上走。最基础的一档，400块钱的水晶剑南春，送给合作时间不长、业务量也不大的普通客户，维系一下人情，礼数到了就行；中间一档，600块的珍藏级剑南春，送给合作稳定、有一定业务量的中型客户，商务标准款，不高不低刚刚好；最高一档，1200块的皇家剑南春，送给合作十年以上的战略大客户或者集团高层，包装档次都在那儿摆着，能直观体现对核心客户的重视。三档价格拉开差距，行政采购、做账都方便，整体预算也好控制。要是客户有特殊的行业偏好，可以在同价位里挑有特色的款；没特殊要求的话，就用这三款流通酒，省心且不易出错。